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Contexte Client
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Start-up ayant créer un système de conciergerie d'entreprise par lockers connectés
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Partenariat technologique avec 1 entreprise américaine
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Devient filiale du leader mondial du nettoyage à sec 1 an après sa création
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Activité intégrant toute la chaine de valeur : client + logistique + production du service
Problématiques
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Organiser et structurer le développement puis l'intégration au Groupe repreneur
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Accroitre la notoriété
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Maintenir une rentabilité dans l'hypercroissance
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Diversifier l'offre et la typologie client
Mission (36 mois)
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Direction Générale
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Origination et exécution du deal de rapprochement avec un groupe industriel
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Structuration des outils commerciaux, des offres et du pricing
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Structuration du marketing
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Assurer le développement commercial
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Animation de l'équipe
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Établir et suivre le budget d'exploitation et la trésorerie
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Structurer les partenariats fournisseurs
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Élargir le développement de l'offre au grand public3
Résultats
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3 M€ de CA au bout de 36 mois en croissance de 80%/an,
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22% de marge d'EBITDA
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200 immeubles de bureaux installés en région parisienne et à Lyon
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Partenariat de déploiement de l'offre chez FNAC, Monoprix et CMG Sports Club
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Ouverture d'un réseau retail en propre
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Développement d'une activité BtoB auprès d'entreprises du luxe, du transport et du BTP
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Mise en place d'une usine de production
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Un business modèle rentable basé sur la location et la vente de services
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Processus de marketing opérationnel, gestion client, gestion de la production et gestion logistique mis en place
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