Contexte Client
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Entre 3 et 5 M€ de CA,
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30 collaborateurs
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15 ans d'existence
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Sous-traitance de développement informatique en mode projet et régie principalement dans le domaine de l'e-commerce
Problématiques
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L ' entreprise doit étendre son champ de compétences sur des domaines d'avantage dans l'air du temps
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L'entreprise n'est pas assez visible
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Le dirigeant / fondateur est le seul à faire les démarches commerciales , principalement dans son réseau
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Dans quelle direction faire croître l'entreprise ?
Mission (4 mois)
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Revoir le positionnement des métiers de l'entreprise et leur présentation
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Améliorer l'organisation de la fonction commerce
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Établir une stratégie de croissance
Résultats
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Modernisation du site internet et valorisation de l'offre de services (compétences techniques et spécialités).
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Optimisation des outils d'aide à la vente.
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Structuration de la force commerciale et déploiement d'outils de prospection.
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Pilotage de la politique de communication externe.
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Élaboration d'une stratégie de croissance externe et du modèle financier associé.